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今回は、「キャッチコピーの基本」という本を読んだので解説と私の事務所のキャッチコピーを交えながらお話します。

SNSのメールの送信、You Tubeのサムネイル、タイトル、コンテンツ作りに役に立つと思います。

ぜひ、最後までご覧ください。



この本、漫画なんです。私はビジネス書の漫画って好きなんです。
読みやすくて、面白くて、ハズレがないんです。
やはり、それなりに売れていて、評価の高い本しか漫画化しないので、買って失敗したということは有りません。

商品のネーミングやキャッチコピー、言わば言葉だけで、商品が数倍に売れたという事例はたくさんあります。

名前を変えただけで売上が数倍になった事例です。
「通勤快速」で売上15倍
「鼻セレブ」で売上10倍
「おーいお茶」6倍の40億円
言葉にはそれだけの力があるということです。

その「キャッチコピーの基本」を3つのポイントでお話します。

1つ目は、自分と関係があると思ってもらう
自分と関係があると思ってもらうためのポイント

・ターゲットを絞り込む
「性別」「職業」「居住地」などの属性でターゲットを絞り込むことで、相手は自分に呼びかけられていると感じます。
例えば「不動産の仕事をされている人に耳寄りの情報です。」といった感じでしょうか。

・受け取る側の立場になる
受け手が心の中で考えている本音を推理する。受け手が考えている本音のことをマーケティング用語でインサイトと言います。
例えば「となりとの境界線がハッキリしてないと、雨ドイやエアコンの室外機が敷地をはみ出してるんじゃないか?気になって仕方がない・・・気になりだしたら切りがないですよね。」といった感じでしょうか?

・ニュースを知らせる
人はなぜかニュースが好き!
良く言えば好奇心が強い、悪く言えばただの新しいもの好きということになります。
ニュース性感じるワードです。

「初」「新」を入れる。
「年月日」「曜日」「時刻」を入れる。
「ついに」「とうとう」「いよいよ」を入れる。
「話題」「注目」「〇〇で紹介された」
「発表」「宣言」「速報」
「特別に」「今なら」「これで最後」

こんな言葉で、人はニュース性を感じて、その情報に飛びついてきます。
まあ確かに、週刊誌、広告宣伝、テレビの番組はこう言ったたぐいのワードのオンパレードです。

「日本初!インターネットを中心に依頼を受ける土地家屋調査士事務所」
「毎週火曜日・木曜日の18時にYou Tube配信!」
できるか不安ですが・・・。


2つ目は、「言い切る」と「考えさせる」
まずは「言い切る」

・短く言い切る
結果にコミットする(ライザップ)
バイトするならタウンワーク
ビール冷えてます。
言いたい要素を圧縮して短く言い切る。それだけで受け手に刺さる言葉になり記憶に残る。
「境界入れます!」こんなんでどうでしょう。

・予言して言い切る
占いの需要が多いのは、不確かな未来を予言してくれるから
人間は、他人に自身を持って断言されるとつい信じてしまう。
こんなのどうでしょう。
「境界を入れれば今の悩みはなくなります。」

・命令して言い切る
命令されると反発するのが一般的だが、一方で命令されることに喜びを感じる心理もあるようです。競争が激しくてスルーされる可能性が高い商品には、あえて命令形で相手を刺激します。
「心配するなら測量しろよ!」こんな感じでしょうか。

・宣言して言い切る
他人の宣言であっても人はなぜか気になる。そこにニュース性と力強さを感じるからです。
「測量は、高いなりの価値はあります」こんな感じでどうでしょう。

次に「考えさせる」
・問いかける
人間は何か問いかけられると自然と答えを探してしまうという習性がある。
その習性を利用してキャッチコピーをつくる。
こんな感じです。
「自分の土地の境界線の位置はわかりますか?」

・親身に語りかける
「はいはい」「そうそう」「なんで分かるの?」などと答えてしまうような親身な問いかけをされるとその相手に心を許してしやすくなる。
「今抱えている心配事を次の世代に引き継ぎたくないですよね」

・二者択一をせまる
二者択一をせまられるとそのどちらかを選ばないといけない気持ちになる。
「ブロック塀は、境界線の中心?それとも内積みですか」
「境界線の心配事をそのままにするか?解決するか?」


3つ目は、語呂を良くする。
まずは語呂を良くする
・対句法
フレーズを並べることでリズムが良くなり、お互いのフレーズが際立って印象に残る。
「帯に短し、タスキに長し」「注意一秒、怪我一生」
「事件は会議室で起きてるんじゃない現場で起きてるんだ」
なんていうのが挙げられます。
こんなのはどうでしょうか。
「不安一生、測量3ヶ月」
「悔いを残さずに杭を残すために」

・3つ重ねる
3つ重ねることでテンポと語呂が良くなって心に刺さります。
「うまい、はやい、安い」「清く、正しく、美しく」などが挙げられます。

「杉山事務所の測量は、うまい。おそい。ちょっと高い」
こんなんでどうでしょう。

・ダジャレを使う
ダジャレはハマると大きなパワーを発揮します。
「でっかいどう、北海道」などが有名です。

こんなのはどうでしょう
「迷ってないで測量事務所を即利用」

・対義結合
違う意味や矛盾する言葉をくっつけて言葉の化学反応を起こす。
「うれしい悲鳴」「負けるが勝ち」「急がば回れ」
あとは
「こども店長」「駅前留学」などが挙げられます。


以上、「キャッチコピーの基本」の解説と杉山土地家屋調査士事務所のキャッチコピーを交えてお話してきました。

それでは、まとめます。

1つ目は、自分と関係があると思ってもらう
・ターゲットを絞り込む
例えば「不動産の仕事をされている人に耳寄りの情報です。」といった感じでしょうか。

・受け取る側の立場になる
例えば「となりとの境界線がハッキリしてないと、雨ドイやエアコンの室外機が敷地をはみ出してるんじゃないか?気になって仕方がない・・・気になりだしたら切りがないですよね。」といった感じでしょうか?

・ニュースを知らせる
「日本初!インターネットを中心に依頼を受ける土地家屋調査士事務所」
「毎週火曜日・木曜日の18時にYou Tube配信!」

2つ目は、「言い切る」と「考えさせる」
まずは「言い切る」
・短く言い切る
「境界入れます!」
・予言して言い切る
「境界を入れれば今の悩みはなくなります。」
・命令して言い切る
「心配するなら測量しろよ!」
・宣言して言い切る
「測量は、高いなりの価値はあります」

次に「考えさせる」
・問いかける
「自分の土地の境界線の位置はわかりますか?」
・親身に語りかける
「今抱えている心配事を次の世代に引き継ぎたくないですよね」
・二者択一をせまる
「ブロック塀は、境界線の中心?それとも内積みですか」
「境界線の心配事をそのままにするか?解決するか?」


3つ目は、語呂を良くする。
まずは語呂を良くする
・対句法
「不安一生、測量3ヶ月」
「悔いを残さずに杭を残すために」
・3つ重ねる
「杉山事務所の測量は、うまい。おそい。ちょっと高い」
・ダジャレを使う
「迷ってないで測量事務所を即利用」
・対義結合
「うれしい悲鳴」「負けるが勝ち」「急がば回れ」
「こども店長」「駅前留学」などが挙げられます。
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2020.03.24 Tue l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (0) l top
人生を思い通りに操る 片づけの心理法則  メンタリストDaiGoをオーディオブックで拝聴しました。

お盆休みに大阪に、USJ旅行に行っていました。
オーディオブックは、テーマパークに最適ですね。
アトラクションに並んでる間、パレードの場所取りの間、ぶらぶら歩いてる間、時間を有効に使えます。

という訳で、今回は私のメンターの一人、メンタリストDaiGoの人生を思い通りに操る 片づけの心理法則をまとめます。

片付けは人生で大切な時間を作る。人生を最大化するスキルである。

そのためのテクニックが紹介されています。
その中から、実践する項目を三つにまとめます。

①1イン2アウトの法則
一つ物が増えたら二つ物を捨てる。売る。人にあげる。
これを実行すれば、なんと物を買うほど物が減っていく。

②用途別にバックインバックを作る
仕事用、セミナー用、プライベート用

③初速最大化
取り掛かるまでの時間を20秒だけ減らす。
これで、習慣にすることができる。
トイレや水回りの掃除は、手を洗った時のペーパータオルをそのまま使って、サッサとふく。

さわりだけなら、youtubeでも見れるので、こちらからどーぞ!



片付けで、選ぶ時間、物を探す時間、気が散る時間を極限まで減らして、
人生を最大化しよう。
2019.08.19 Mon l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (0) l top
最高の睡眠を手に入れることで、仕事で最高のパフォーマンスを発揮できる。

そんなことで、スタンフォード式「最高の睡眠」で学んだ知識を3つにまとめます。

1つ目、熟睡を導く黄金の90分
睡眠に入ってから、90分が最も深い睡眠である。
最初の90分以降は、徐々に睡眠は浅くなる。なので、最初の90分に熟睡できる環境を作る。睡眠は「量より質」が重要なのです。

2つ目、最高の睡眠法
睡眠の前、90分に入浴を済ませる。すると睡眠時には体温が下がり深い眠りモードに突入できる。仮にお風呂の時間が遅くなる場合には、シャワーで済ませて深部体温を上げないようにする。
また普段よりも早く寝るのはNG、普段寝る時間より1時間から2時間前は覚醒度合いが強くなるため早寝は難しい。
翌日、早く起きないと行けない場合は、早寝ではなく、いつも通りの時間に寝て、睡眠の質を高めるように心がける。

3つ目、覚醒戦略
「どう起きてるか」=「どう眠れるか」
質の高い睡眠のためには起きている時間が重要です。
起きたら朝日を浴びる。朝は裸足で過ごす。冷たい水で手を洗う。朝食を摂る。
汗をかくほど運動しない。ホットコーヒーと会話を楽しむ。
夜は冷やしトマト(体温を下げる食事)。夕食は寝る1時間目までに夕食を抜かない。
眠気がきたらパワーナップ(15分程度の仮眠)を摂るとベスト。

睡眠が仕事を変える。睡眠が学びを変える。睡眠が人生を変える。

「熟睡を導く黄金の90分」「最高の睡眠法」「覚醒戦略」で睡眠を味方につけよう。

2019.08.17 Sat l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (0) l top
測量作業をするのに、道路上にある植木鉢を少し移動したら、後ろからいきなり怒鳴られた。
「何やってんの!」「人のもの勝手にさわって!」

「あっ、すみません。」
「でも、ここ道路なんだけど。植木は敷地の中に入れろよ・・・・」
「って言うか、そんな言い方ないだろう・・・」と思っても言えずに、ムカムカ・・・。

その怒鳴ってきた人は、後で境界立会をして印鑑をもらわないといけない。
だから絶対にケンカはできないのだ。

日常、仕事をしていると、ついつい腹を立ててしまうことがあります。


そんなときに役立つ、素晴らしい本に出会いました。
「頭に来てもアホとは戦うな!」



この本に書かれているのは、自分の目的を達成することに集中する。
そして、アホにはやられたフリをする。アホと上手に付き合う。アホを味方につける。
腹を立てても、アホに振り回されるのではなく、「自分の人生を生きるということ」
この本から学んだアホの取り扱いを三つお伝えします。

一つ目は、アホにはやられたフリをする。
腹を立てても、アホと戦うとろくなことはない。
その時は、アホをやっつけても必ずどこかで仕返しをしてくる。
アホはねちっこいのである。やられたフリをしてアホに花を持たせる。

二つ目は、アホと上手に付き合う。
アホは、自尊心が低く、褒められたり持ち上げられると弱い。
おだてられると気分を良くする。
避けるのではくて、積極的に付き合うことで相手は親近感を持つ。
そして、頼ってみる。「困ってます」と苦手な相手に言うのは重要な技術である。

三つ目は、アホを味方につける。
人を動かすための3原則とは
・避難しない。
・認める。
・相手が欲しがるものを提供する。
避難しない。認めるは、人を動かすための大原則である。
いちばん大事なことは、「相手の欲しがるものを提供する」
大事なことは相手の懐に飛び込み、相手のことを理解して、協力してくれるように導くこと。
どんなときでも、相手の気持ちを考えることから始める。


そして、最終的には、アホに協力してもらって仕事を円滑にすすめる。


アホとは戦うのでない。上手く付き合うことで自分の人生を豊かにする。
「頭に来てもアホとは戦うな!」

2019.07.28 Sun l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (0) l top
上司になったら覚える魔法のことば上司になったら覚える魔法のことば
(2004/08/27)
秋田 稲美

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私たちのような、労働集約型の仕事は、所員のモチベーションが、商品(成果)の品質に直結し、事務所の運営に大きい影響があります。

所員といいコミュニケーションをとることが、事務所の将来を決めるといっても過言ではありません。

ついつい、頭ごなしに、意見を否定してしまったり、叱ってばかりで、褒めてない。
反省することばかりです。
2012.06.14 Thu l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (1) l top
欠陥マンションはこうやって脱出しなさい―素人が大手デベロッパーに挑んだ900日の交渉・裁判実話欠陥マンションはこうやって脱出しなさい―素人が大手デベロッパーに挑んだ900日の交渉・裁判実話
(2003/04)
竹田 理紗

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新築マンションを購入するが、すぐに雨漏りがすることが、発覚した。
契約解除を求めて、裁判へ。。
結局、大手デべに、マンションの買い取り、損害賠償で、決着したお話。

高層階に行くに、したがって、建設会社は工期に追われて、最上階では、手抜き工事が起こりやすらしい。
最上階の角部屋は、最も、欠陥が多いらしいですね。
今回の場合は、設計書通りに、鉄筋が入っていなかったことが、発覚して、原告に有利に進んだ。
ほとんどの場合は、デべが有利に裁判が進んでしまうらしい。

私も、測量費の支払請求で、訴訟を起こしたことがあります。
こちらとしては、誠意は尽くしたのですが、結局、言った言わないの泥仕合になり、思わぬ長期戦になって、しまった。
私も、不本意でしたけど、金銭よりも、時間の利益を優先して、大幅減額で、和解しました。

裁判というのは、疲れるものです。

2012.05.10 Thu l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (0) l top
実録 競売マンション経営実録 競売マンション経営
(2003/09)
山田 一

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窓際サラリーマンが、自己資金10万円で、4戸のマンションを不動産競売で購入して、年間家賃収入300万円を手に入れるお話しです。

不動産競売に関する本は、数多く読んでいます。
ほとんどの本は、三点セットの説明や、手続きの流れなど、表面的な部分に終始した内容です。

でも、この本は、強制執行の様子など、実務的なことも書かれていて、面白く読ませていただきました。

現地調査で、ドアノブの上にほこりがついている場合は、占有者がいない確率が高いなど、なるほどと思うことも多く書かれていました。

2012.04.11 Wed l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (0) l top
心理学で思い通りに相手を動かすメール術 (宝島SUGOI文庫)心理学で思い通りに相手を動かすメール術 (宝島SUGOI文庫)
(2012/03/06)
岡崎 博之

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私のような、おっさんは、メールが苦手です。
昨今は、仕事でも、毎日使っていて、もう苦手なんて言ってられないし。。。

てな訳で、タイトルも面白そうだし、この本を読んでみることにしました。

この本に、よれば。。
文末の「よ」はダメ。「一応」「ウチ」は、禁句のようです。
カタカナ語や難しい言葉をやたら使う人は、中身がからっぽで、コンプレックスを持っている。
四字熟語を使う人は、せっかちな人らしい。
「~ので・・」「~だから・・」を使うと自分の要求が通りやすい。。

ふむふむ、何だか、メールをするのが楽しくなってきました。

2012.03.30 Fri l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (0) l top
借金国家から資産を守る方法 ~不動産編~借金国家から資産を守る方法 ~不動産編~
(2005/06/21)
前田 和彦

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不動産投資に関するヒントがあるのかと思い読んでみました。

ところが、内容は不動産投資については、全否定です。
これから、日本の人口が減ってマーケットが縮小し、地価は大暴落する。
今、所有している不動産は、できるだけ早い段階で、処分すべきである。

しまいには、円は紙くず同然になる。
日本は、世界でもっとも税金が高くて、福祉は最低水準になる。
今のうちに、円を外貨に換金して海外に移住すべきだと書かれていました。

内容的に、面白くて、言っていることも良く分かる。

不動産投資の本を読んでいると、感覚がマヒしてしまうので、たまには「不動産投資 全否定」みたいな本を読んで気持のバランスを取るのも良いかなという感じです。


2012.03.28 Wed l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (4) l top
脱デブ―なぜ芸能人はレコーディング・ダイエットにはまるのか なぜ1年以上たってもリバウンドしないのか (ソニー・マガジンズ新書)脱デブ―なぜ芸能人はレコーディング・ダイエットにはまるのか なぜ1年以上たってもリバウンドしないのか (ソニー・マガジンズ新書)
(2008/08)
岡田 斗司夫

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岡田斗司夫氏のいつまでもデブと思うなよ (新潮新書)を読んで、レコーディングダイエットを始めて、4ヶ月で13キロ痩せました。

本当に、岡田斗司夫さまさまです。今回は、「いつデブ」の姉妹本の「脱デブ」を読むことにしました。
レコーディングダイエットとは、食べたものと体重を毎日記録する本当にシンプルなダイエット方法です。
この本には、レコーディングダイエットの100のコツが書かれていてとても参考になりました。

今回のダイエットは、目標まであと10キロ減らすことも大事だけど、リバウンドしないということが最重要だ。何せ、今まで何度もダイエットしているが、100%の確立でリバウンドしているのだから・・・。

また、リバウンドしそうになったら、岡田氏の本を読み直そう。これが生涯最後のダイエットに出来るように!



2012.01.08 Sun l 最近読んだ本 l コメント (0) トラックバック (1) l top